دانلود مقاله مقاله ترجمه شده مذاکره کننده جهانی

      چرا به نظر می رسد که همه مشکلات سخت فقط سراغ شما می آید؟چرا بخش توسعه محصول در شرکت شما در هوستون در تگزاس، یک تولیدکننده کوچک در مجارستان تاسیس کرده است که ادعا می کند که مواد و قطعات اولیه ای را برای شما تأمین کند که 35 درصد پایین تر از قیمتی است که شما اکنون به شرکت تولید کننده خود در شهر دالاس (در تگزاس) پرداخت می کنید، که البته حدود 10 سال هم با او کار کرده آید؟ رئیس تان شما را وادار میکند که با اولین پرواز به شهر بوداپست بروید تا در مورد یک قرارداد عرضه بلند مدت با مجارستان مذاکره کنید. شما در مورد مجارستان هیچ چیزی نمی دانید و نمی دانید که وقتی که از آنجا برگشتید چطور این موضوع را به شرکت تولید کننده خود در دالاس بفهمانید.یا اینکه، شرکت شما و یک مؤسسه اقتصادی در چین با هم سرمایه گذاری مشترکی کرده اند تا ابزار ماشینی مرغوبی را در چین و جنوب شرقی آسیا تولید کنن ...

دانلود تحقیق رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

              فایل :Word ( قابل ویرایش و آماده پرینت ) تعداد صفحه :121   دانلود تحقیق رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت   مقدمه : دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بت ...

50 - پایان نامه مهارت مذاکره مدیران

...

دانلود پاورپوینت تفاوت های فرهنگی در مذاکره

¢مذاکره فرآیندی است که از طریق آن حداقل دو طرف می کوشند به توافقی در خصوص موضوعات مورد علاقه شان دست یابند. وقتی مذاکره با افرادی از کشوری دیگر و با زمینه های فرهنگی متفاوت صورت می گیرد، این فرآیند می تواند تبدیل به مانعی برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات شود.¢با توجه به روند رو به رشد تجارت جهانی ، شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی گوناگونی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. مطالعه حاضر به درک موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ که پیش روی مذاکره کنندگان تجاری بین المللی است کمک کرده و بازاریابان بین المللی را در برطرف کردن موثر این موانع که می توانند عاملی در شکست مذاکرات میان فرهنگی باشند، یاری می کند. امروزه مردم جهان به طور روزافزونی مجبور به کنش متقابل، مذاکره و تفاهم با فرهنگهای دیگر هستند. فرهنگ یک کش ...

پاورپوینت- تعارض و مذاکره در رفتار سازمانی- در 80 اسلاید-powerpoint-ppt

فنون بیان و مذاکره در حل مشکلات و مسائل سازمانها   مذاکره   مذاکره(به انگلیسی : Negotiation) گفتگویی  میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود. مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود. مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می&zwnj ...

پایان نامه ارشد رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت با فرمت ورد به همراه پرسشنامه

        فهرست مطالب فصل اول :کلیات تحقیق 1 مقدمه 2 تعریف موضوع تحقیق 3 تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق 4 اهمیت و ضرورت تحقیق 5 اهداف تحقیق 6 چهارچوب نظری تحقیق 6 ارکان اساسی مذاکره 8 فرضیات تحقیق 9 نوع تحقیق بر اساس هدف 10 نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش 10 قلمرو مکانی 10 قلمرو زمانی 11 ابزارهای گرد آوری اطلاعات 11 روش تجزیه و تحلیل داده ها 11 محدودیت های تحقیق 11 تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق 12 فصل دوم :ادبیات تحقیق 13 تعاریف مذاکره 14 ارکان اصلی مذاکره 19 مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از 20 آمادگی 20 اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره 22 شناسایی اهداف 23 این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24 هدف ها و نتایج مذاکره 24 پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات 26 ارزیابی طرف مقابل 27 انتخاب استراتژی 27 تهیه و پیش نویس دستور جلسه 2 ...

جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx

تعارض و مذاکره در سازمان                                                   فنون بیان و مذاکره در حل مشکلات و مسائل سازمانها   مذاکره   مذاکره(به انگلیسی : Negotiation) گفتگویی  میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود. مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به ...

پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

دانلود متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با فرمت ورد word   مقدمه : دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدوده گسترده تر و پیچی ...

پرسشنامه مهارتهای مذاکره

پرسشنامه مهارتهای مذاکره، سبک مذاکره افراد را تعیین می کند و دارای 80 عبارت می باشد. ...

آیا می شود، هرمکانی برای مذاکره انتخاب کرد؟

وقتی مایل به تمام کردن قرارداد و دریافت موافقت نهایی هستید، بهتر است مذاکره را در محل خودتان انجام دهید. وقتی مذاکره در مکان شما برگزار شود، به خاطر آشنایی با محیط، در دسترس بودن اطلاعات، وجود اصل حمایت همکار و تسلط و اشراف روانی بر فضا، موقعیت و اعتماد به نفس شما تقویت شود. همچنین اگر محل شما جایی خوب و با پرستیژ باشد، باعث تاثیرگذاری و القای اعتبار شما به طرف مذاکره و جلب راحت‌تر حس اعتماد و توافق وی خواهد شد. مزیت دیگر مکان خودتان برای مذاکره، کنترل رفت و آمدها و تماس‌های تلفنی است. ...

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

فرمت فایل: WORD قابل ویرایش تعدادصفحات:130 تعریف موضوع تحقیق: تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق : اهمیت و ضرورت تحقیق : اهداف تحقیق : چهارچوب نظری تحقیق : ارکان اساسی مذاکره : فرضیات تحقیق : روش تحقیق نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش : قلمرو تحقیق : ابزارهای گرد آوری اطلاعات: روش تجزیه و تحلیل داده ها: محدودیت های تحقیق: تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق : فصل دوم : ادبیات تحقیق تعاریف مذاکره : اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره : شناسایی اهداف : این اولویت ها به 3 دسته تقسیم ...

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

فصل اول : کلیات تحقیق مقدمه : تعریف موضوع تحقیق: تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق : اهمیت و ضرورت تحقیق : اهداف تحقیق : چهارچوب نظری تحقیق : ارکان اساسی مذاکره : فرضیات تحقیق : روش تحقیق قلمرو تحقیق : ابزارهای گرد آوری اطلاعات: روش تجزیه و تحلیل داده ها: محدودیت های تحقیق: تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق : فصل دوم : ادبیات تحقیق تعاریف مذاکره : ارکان اصلی مذاکره : مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از : اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره : شناسایی اهداف : این اولویت ها به 3 ...

پاور پوینت اصول و فنون مذاکره

مذاکره چیست ؟ مذاکره ،ارتباطی است دو سویه برای دستیابی به رضایت دو جانبه . مذاکره ، گفتگو و جستجو برای نتیجه گیری مفید و موثر است . مذاکره ، فرایند مصالحه و سازش ،داد وستد امتیازات برای اثرگذاری و اثر پذیری است . این پایورپوینت موارد زیر را در 44 اسلاید شرح میدهد مذاکره چیست ؟ مذاکره یک حقیقت زندگی است . انواع مذاکره اهداف مذاکره کنندگان و... ...

تحقیق در مورد تعارض و مذاکره

لینک پرداخت و دانلود *پایین صفحه *   فرمت فایل : Word(قابل ویرایش و آماده پرینت)   تعداد صفحه :42   فهرست مطالب :   تعارض و مذاکره تعریف تعارض تحولات در اندیشه تعارض دیدگاه سنتی دیدگاه روابط انسانی دیدگاه تعامل گرا فرآیند تعارض مرحله 1: مخالفت بالقوه یا ناسازگاری مرحله 2: شناخت و شخصی کردن مرحله 3: مقاصد مرحله 4: رفتار مرحله 5: نتایج مذاکره استراتژی‌های چانه زنی فرآیند مذاکره تفاوت‌های فردی در مذاکره نتیجه گیری برای استفاده مدیران‌ منابع:   تعارض و مذاکره گفته شده است که تعارض موضوعی است که فکر انسان ها را بیش از هر چیز دیگر ـ به استثنای خدا و عشق ـ به خود مشغول داشته است. اما منظور ما از واژة تعارض چیست؟ تعریف تعارض هیچ نوع کمبودی در مورد تعریف تعارض وجود ندارد. علی‌رغم معانی گوناگونی که این اصطلاح به خود اختصاص د ...

دانلود پروژه درس مدیریت و تعارض مذاکره

این محصول پروژه درس مدیریت تعارض مذاکره بوده و به تعیین تعیین و تشریح گام های مذاکره تلفیقی در یکی از فعالیت های تجاری واقعی (شرکت رگبرگ مهر پاسارگاد) می پردازد. این فایل دارای فرمت پی دی اف بوده و دارای 12 صفحه می باشد. سرفصل های این پروژه عبارتند از: مقدمه  معرفی شرکت رگبرگ مهر پاسارگاد برخی از امتیازات شرکت رگبرگ مهر پاسارگاد معرفی شرکت کشت و صنعت جوین )سهامی عام برخی از امتیازات شرکت کشت و صنعت جوین سنجش بازار و کسب اطلاعات راجع به موقعیت و شرایط کشاورزی منطقه جوین پیش از انجام مذاکره گیاه شناسی چغندر قند عنوان فعالیت تجاری :توافق بر تامین کود مورد نیاز مزارع چغندر قند شرکت کشت و صنعت جوین اقدامات انفرادی گام 1: روشن ساختن منافع طرفین  گام 2 : شناسایی گزینه ها گام 3: طراحی بسته های بدیل قابل مبادله گام 4 : انتخاب یک مبادله گام 5 : تکمیل مبادله&nbs ...